揭蠱瑞幸咖啡：首席營銷官楊飛操盤“瘋狂營銷”

　　劉獻民：揭蠱瑞網綜其實是一個B2B的生意，它的資金來源是廣告主甚至是平台，在大製作大投入的情況下，付費不一定是合適的收回投資的方法。

而如果把各團隊中預測準確度較高的人聚在一起，幸咖啡那麽總體準確度又會激增。就在幾個月前，首席營關於唐納德·特朗普是否會贏得大選一事，內特·希爾(NateSilver)曾做出了最為精確(並非“準確”)的預測。

如今，銷官楊飛操盤瘋狂營銷人們不禁懷疑，既然特朗普贏了大選，那麽這個預測算是一個錯誤嗎?我認為也不能妄下定論，希爾隻是站在了錯誤的一方。揭蠱瑞隻有拋棄情緒才能做出更準確的預測和決策?錯。情緒的發展有其重要的原因，幸咖啡我們的大腦每次作出決策時都會整合這些過程。從另一個角度看來，首席營當你意識到這些情緒存在時，你又會變得理性一點。怎樣做?目前，銷官楊飛操盤瘋狂營銷無論是部隊軍官還是公司領導都隻能憑借直覺和經驗做判斷，而我們希望提出可量化的方法。

document.writeln('關注創業、揭蠱瑞電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。最近，幸咖啡他們在接受沃頓知識在線采訪時分享了部分研究成果，這些成果不僅有助於培養卓越的決策者，也有助於普通人重新審視日常生活。還有小米在B站上的營銷，首席營投資人總說B站代表年輕人和未來，得B站者得天下，雷軍現在毫無疑問已經是B站上被鬼畜最多的企業家。

這種說辭，銷官楊飛操盤瘋狂營銷“我們要做的是什麽什麽領域的小米”，新晉的創業小鮮肉在資本市場上屢試不爽，形成了創業圈的一股“泥石流”。02天時、揭蠱瑞地利、人和，小米創業之初這三條全占了。在大家都去賣電腦的時候要做中國的微軟，幸咖啡在大家都做盜版下載站的時候做正版風暴，在別人都在代理外國遊戲的時候非要做自研遊戲。雷軍曾經總結自己做小米最大的成功就是順勢而為，首席營而當年他在金山，最喜歡做的事情就是逆流而上。

小米內部是做過反思的，當時認為小米手環可以解決解鎖和支付的問題，但是沒想到消費者就是信蘋果的那一套。馬佳佳、大象避孕套，黃太吉煎餅。

小米官方的說法是黎萬強要去矽穀閉關開發新產品，後來的結果，黎萬強既沒有呆在矽穀，也沒有開發新產品，隻是剃了了光頭辦了影展，無疑是打臉了官方的說法。任正非自問自答我們的對手是誰?是不要命燒錢的互聯網公司。雷軍之所以是雷軍，不在於他能抓住風口，而是沒有風的時候他也能不掉隊。當年拿到Mate7的人，今年都35歲左右了吧，沒升上技術專家的都有點危險啊。

小米Note沒有指紋識別，而同期搭載了指紋識別的華為Mate7一戰成名，取代小米成了最受黃牛喜愛的機型，價格一度被抄到了和蘋果一樣的5000元檔。如果雷軍是一本書，這些年的起起落落就是最好看的地方。希望多年以後，我們提起雷軍，會說這個人年紀輕輕就勤工儉學，愛抽煙，說話有口音，事業三起三落。小米不是Snapchat、Uber那樣隨時可以上的公交車，過去三年裏唯一的一輪融資出讓不到3%的股份，這極不正常。

所以王小川就說，我比李彥宏技術好，但是他比我命好。這就是一個指紋識別引發的慘案。

這個月小米還有一件不大不小的事，就是發布了小米自主研發的澎湃S1芯片。但是這個撥亂反正有點晚，整個2016年小米的研發節奏被完全打亂重來。

翻開革命家史，就知道那一年參加革命的很重要，日後解放了待遇不同，親疏有別。這些人加盟小米的時候正是小米氣勢如虹，但是三年之後小米的成長性沒有預想中那麽高，職業發展和預期中的有落差很正常。但是一旦算錯了，或者外部環境突變就很要命，可能讓公司長期找不到北，打贏了每一場戰役輸掉了整個戰爭。當時Pingwest的一篇文章提到，小米官方的編年大事記中竟然完全省略了2013年到2014年底這段時間發生的所有事件。至於屬於第三個圈層的摩托羅拉硬件團隊，是給雷軍捅過很大的簍子的。離雷軍最近的是他在金山的老部下，這是久經考驗的班底，以黎萬強為首。

黎萬強一手打造了小米新媒體運營和互聯網思維的打法，總結成了《參與感》，他的離開相當於是釜底抽薪。大概小米中有一半員工是在2014那個頂峰之年之後加盟小米的。

希望多年以後，我們提起雷軍，會說這個人年紀輕輕就勤工儉學，愛抽煙，說話有口音，事業三起三落。實際上孫正義也確實給了一個小米一個Offer，很大。

從2014年開始在大數據上發力，去年又讓KK領銜的探索實驗室在人工智能領域做一些小而美的落地，但是小米從來沒挖過百度的科學家。小米吃了線下的虧，雷軍今年立下了5年開1000家線下店的Flag，早知今日，何必當初，多拿幾十億美元，一年就能砸他個1000家店，像打車、外賣一樣靠補貼結束戰鬥。

第二層是Google和微軟中國的班底，這是雷軍替金山挖人以及離開金山做天使投資人期間結識的同誌，以林斌為首。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。最近21世紀商業評論有一篇文章《一位小米前員工的財務告白：期權如何處理讓我糾結》。但是到了2014年之後，被小米動了蛋糕的對手都醒了過來。

最外麵一層是為了做手機請來的摩托羅拉硬件班底。實際上雷軍是92派企業家，1989年就開始在學校寫代碼掙錢，他1990年第一次創業，1992年加入金山。

在風口的時候，這些人中不少，流露出了要超過雷軍的想法，比如傅盛做PR說自己不是雷軍馬前卒，陳年祝福雷軍的手機做的和凡客一樣好，藍港做斧子科技的時候誇下海口、但是三年下來，基本上都老實了。這道題不難，即使你不知道雷軍在金山和小米的奮鬥史，你的中學老師也一定告訴過你，答案要選最長的。

小米過高估計了自己生態鏈的價值，這是2014年小米上下陷入癲狂的後果。但是沒想到啊，這一筆大錢沒有拿到，一年後想價格戰打華為力不從心，同時OPPO、VIVO的重線下模式又崛起。

何況2014年小米全年在憋的大招小米Note，不上指紋識別，這麽大的事情肯定不是別人能決定的。比如最近在小米高管中比較活躍的尚進，就是金山係的老人返巢。小米直到今天，雷軍仍然是事必躬親衝在第一線的，MIUI裏麵一個icon不好看了，雷軍看見了也要說的。這篇文章很能反映目前小米不少員工心態的縮影。

春節前的極客公園GIF大會，雷軍露麵，講了很多小米MIX的故事。給人的感覺他雖然不能回到2014年，但是可以回到了小米創業之初，甚至回到那個在金山時的雷軍。

如果沒有意外的話，2017年Q1小米國內的市場份額，將會創下新低。手機行業的競爭也來到了華為和藍綠大廠的主場，核心硬件和線下渠道的競爭，小米的地利也沒有了。

那時候小米投資團隊對自己的生態鏈企業吹風，未來中國智能手機市場的份額，小米能拿走一半。雷軍到底當時想要拿誰的錢過冬，這個爆料的投資人說了兩個名字，一個是之前提到的米爾納，另一位是中國人民的老朋友孫正義。

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